藏家孔伟为了扭转竞争中渐显劣势的局面,小杨采取了降价分批销售的策略,以10元每块的价格推出以前暂存的资金通货。这一招果然有效果,流失的客户迅速回归,钱包也快装满了花花绿绿的钱币。
两年前,小杨开始经营“通货”,生意确实好了不少,甚至可以说“金融危机”靠这些不起眼的东西熬了过去。不过他的策略很快被其他玉商学去并模仿,好几个摊位跑来南阳等地收购原石及通货出售。由于这些新上手的是真正的新货,“老货”的价值已大减。买家看到堆满各种乱石的地方转而寻找新的“奇珍”。
小杨对客户流失似乎并不在乎,毕竟他已经在楼上开设了档口,有了稳定的收入来源。地摊生意已经从主业变成了副业。
后来小杨干脆撤出了摊位,专心经营店内业务。那些未能卖出的原货也随之转移到新租用的小房间角落里等待机会。
和田玉的价格最近大涨,这让小杨既高兴又无奈:尽管短期内赚钱比以往任何时候都多,但他手上的存货越来越少。去进货时却发现,以前看起来高价卖出去的东西此时可能反而亏损了。为了赚取利润,他只能提高售价。这时的小杨作为玉石商也难以避免参与市场炒作。
看着店里剩下的东西越来越少了,小杨心里也越来越急。但即使手中还有不少好货也不容易出手。于是小杨转而进了一些以前看不上眼的染色料甚至卡瓦石放在店中卖。然而这样一来,店铺的档次又被拉低了,一些老客户也因此流失。
眼看市面上通货越来越少,价格涨得高难以出售,小杨又想起了先前存下的那些“老货”。现在看起来不起眼的东西在当时价值也不大,但现在古玩市场整体都出现了这样一种情况——好东西越来越稀缺且价格上涨。如果按照现在的市价买进那时看来已经不再珍贵的石头,那么现在卖出去可能就会亏损了。
但小杨清楚自己不可能一直参与市场炒作风云突变的机会他再次来临了!那些旧货在他新租的小房间角落里等待着新的机会。
等待
越来越少