鉴微品翠:众人观望我独取冰种飘花缅甸翡翠
文/鉴微
近期常有媒体报道,称翡翠行情转淡进入盘点期,更有专家出人意料的规劝:“大家现在都不要去买翡翠,最好两三年以后再考虑。”
最近,我走访了瑞丽各翡翠卖场。发现游客数量明显减少,市场确实较为冷清。不过商家报价也大大降低,很多货品让人非常心动。“人弃我取”,如果打算长线投资翡翠,或许现在已经到了逢低买入的好时机。
翡翠销售存在一定季节性,每年都有固有的高潮和低谷期:如元旦到春节期间出现销售高峰,元宵节之后至清明节处于低谷期。清明至五一有小回升,之后是较长的淡季,直至中秋国庆双节销售高峰到来直至春节。
近半年来受国际金融低迷大势所趋,翡翠行业遇冷在所难免。加之此季正值盛夏,各大翡翠集散地又地处南方,酷暑难耐,受到行业固有的季节性影响,除了固定的老客户通过电话、网络联系批量出货之外,散客确实比其他季节要少很多。
然而,翡翠市场暂时的冷清并不意味着翡翠价值的大起大落,而是正常的市场规律导致的现象。若近期造访珠宝店和翡翠市场,必然会感受到商家热情高涨,介绍讲解极为细致,并且开价非常实在。许多瑞丽做翡翠生意的商家向我表达了失落之情:“虽然几年前不开张也都吃穿不愁,但做生意的总是想着能够卖货才有成就感。”相信这是大部分翡翠实体店商家共同的心态。
通常情况下,若顾客出价低于成本,商家通常是直接把货收起来并请顾客再多看看其他便宜货;但在当前市场行情下,即使顾客砍价非常厉害,多数商家也会笑着回答“您再添点就卖了”。因此,在当前清淡的市场,只要耐心淘货,完全能够买到性价比极高的翡翠。
据各种数据显示,与实体店相比,翡翠电子商务并未受到明显冲击。网络平台多位于翡翠集散地,存货大多是一手货,运作成本较低且价格对比性强;加之这些网站通常明码实价,不用揣摩顾客心理“看客”开价,因此总体而言价格稳定且便宜。
此外,网购不受地域、气候影响,在夏日炎炎时更适合选择快捷轻松的互联网购买翡翠。淡季选购翡翠不仅能淘到最物有所值的宝贝,也是衡量商家性价比和信誉度的好机会。
无论实体还是网购,如果在淡季中出现激烈竞争或以原价两三折出售,或者原本一直走高端路线如今却推出大量低端货品的情况发生,那么原价水分之高难以置信。此时翠友们可以静心审视判断。
国人投资大多持有“买涨不买跌”的心态,然而股神沃伦?巴菲特曾说:“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。”若您认真分析翡翠市场形势及未来走向,并适时入手,定会收获物美价廉的翡翠和慧眼独具的欣喜。
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