艺术品估价是一门艺术。
眼下春拍进程已进入北京一轮预热,这一轮的看点在于各家拍卖行奉行的定价策略。与香港第一轮以精品高价主打的苏富比不同,内地公司对各自的策略需有所调整尤其在瓷器杂货板块:
一方面,高端拍品如历代御瓷依赖国际网络和客户资源,仍多面向海外买家;另一方面,若在香港市遇买方低迷,可转投东南亚甚至国内新买家。
香港拍卖行虽能保苏富比高价策略继续推高,但内地公司春拍却迥异。以中国嘉德瓷器部总经理刘越示其御瓷稀缺如宋元青花、明清的清三代器物有望卖出高价;而杂项则趋向多元化推出寿山石等新品类。
估价也是门艺术。在萧条市中,拍卖行需吸引客户到场竞逐。估价应有吸引力且符合买家需求,尤其在市场低迷时更要凝聚买气并为未来铺路。
对此董国强指出要顺势而为因势利导。宏观来看行情趋回归理性、微观则每个品类的策略殊异:短期与长期、稳健与积极平衡需动态和系统方法论来应对周期变化及逆周期。
对于拍卖行而言,定高价还可能吸引过多竞争者压低均价;若估价过低则恐失之谨慎。中国嘉德的策略是选择低价力求在被动中赢得主动,为长远投资者提供战略契机。
此种调整是积极信号:通过降低预期和目标成交额以提升成交量并争取长期增长空间。因此对于收藏家而言这是个利好消息——提供了更多投资机会而非高价锁定单一拍品。
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