在文玩收藏领域,书画字画仍处于弱势地位,主要原因在于缺少交易交流平台、价格参考体系和对外推广渠道。
尽管一些地方如北京的琉璃厂、潘家园等有较大影响力,但距离远且市场环境不清影响了买家的实际参与。卖家面对封闭场所推广受限的情况,好物难被广泛知晓。在一次性的书画消费场景下,朋友数量虽可增加订单量有限。
解决之道在于引入直播平台。2016年是直播卖货起步的元年;到2019年红利初显;而到了2020年,则迎来了优化和创新的新格局。目前直播间秩序日趋规范,方式逐渐智能化,主播也更加专业化。
薇娅、李佳琦等草根达人的崛起证明了这一点:她们凭借直播实现了人生逆转。甚至一些明星如范冰冰、李湘也被吸引参与电商直播。柳岩甚至公开宣布将卖其热销的单日历产品。连公众人物许知远也被邀加盟,直播间内销售6500订单。在某些地方,普通民众市长通过直播平台销售特产也颇具效果。
成本低:无论明星还是商家,在线下推广需要耗费大量时间和金钱才能拿到有限回报;而通过视频直播则只需一部手机和灯具即可开展万人级别的活动,几分钟内带来的收入可观。
转化快:与传统电视广告或线下实体店相比,直播卖货可以实现一键下单的即时购买流程;订单数量一目了然地反映了产品的受欢迎程度。无论是粉丝评论还是订购数据都能即时反馈有效信息;
效果精准:通过直播平台,主播能即时获取粉丝市场反应,并利用这些信息进行销售策略调整,在错误方向上避免再走弯路。
总之,2020年直播卖货将成为一种新的繁荣方式。无论你是否已准备好加入这个潮流,只要选择合适的工具和平台,你都有机会取得成功。
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